Répresentant ventes techniques - centres de données

Notre client, un fournisseur de solutions pour centres de données, recherche un(e) Représentant(e) des ventes technique pour vendre des composants de centres de données au secteur du conseil et de la construction. Le territoire couvert est principalement Montréal et ses environs, mais peut occasionnellement inclure le reste du Québec et l'Est de l'Ontario.

• Travailler en autonomie pour prospecter et développer de nouvelles affaires, en créant et en maintenant un portefeuille clients solide et en stimulant activement les ventes;
• Répondre rapidement aux besoins des clients en identifiant les solutions appropriées, en participant aux réunions sur site, en élaborant des propositions et en concluant des contrats;
• Diriger les réponses aux appels d'offres, RFQs/RFPs, en coordination avec les équipes de vente externe et interne, les spécialistes produits, le service d'ingénierie et la comptabilité;
• Préparer les spécifications techniques et les plans, et examiner les spécifications externes afin d'identifier et de souligner les opportunités pour les produits et solutions de l'entreprise;
• Assurer une transition réussie entre le processus de vente et la prestation de services, et veiller au service après-vente;
• Développer et sensibiliser la clientèle en participant à des salons professionnels et événements locaux, et en réalisant des présentations auprès des clients, notamment les bureaux d'études, les entreprises de construction et les utilisateurs finaux ;
• Tenir à jour les rapports de vente concernant les activités et les résultats du secteur;
• Développer et maintenir une connaissance approfondie des gammes de produits représentées par l'entreprise.

Exigences :

• DEC/Bac en génie électrique, mécanique ou informatique ou l'équivalent, ou certification RCDD;
• Au moins 5 années d'expérience dans les secteurs du génie-conseil, de la construction ou de l'infrastructure de centres de données (alimentation électrique, refroidissement, baies TI, UPS, PDU, DCIM, etc.);
• Antécédents probants en vente, avec des relations de travail déjà bien établies auprès des firmes d'ingénieurs-conseils, des entrepreneurs et des utilisateurs finaux;
• Capacité à lire et à comprendre les plans et la documentation architecturaux, structurels, de communication, de sécurité, mécaniques et électriques;
• Excellentes compétences en communication orale et écrite et en présentation;
• Bonne connaissance des applications MS Office, Adobe et AutoCAD;
• Accès à un véhicule (allocation automobile fournie);
• Atout : Connaissance des meilleures pratiques en matière de conception de centres de données;
• Bilingue.